強強聯合——海能儀器收購新儀的臺前幕后

近些年來，海能儀器成為了國內分析儀器廠商中一顆熠熠上升的新星，其收購上海新儀令業內人士矚目，并不是因為收購金額，而是海能儀器的擴張速度。人們不禁要問，在微波消解儀市場，海能儀器作為業內新秀，又是如何收購上海新儀這家深耕細作了20年的老牌公司?為此儀器信息網專訪了海能儀器的王志剛董事長和上海新儀的王勤華總經理，為大家揭秘收購事件的臺前幕后。

海能生產基地

轉換思想

國外分析儀器公司開發新的技術后出售是很平常的事情，而國內的企業家們大多將公司看成自己的孩子，希望能一直把它慢慢培養、做大，追求管理的絕對控制。對此上海新儀總經理王勤華并不認可。

王勤華說道，新儀公司通過老一輩創業者20多年的努力，在技術上成為了行業的領先者，掌握了高通量微波化學儀器的核心技術，近些年國內外的訂單應接不暇。但是作為一家在上海都市里發展起來的企業，在生產能力和規模上都遇到了瓶頸。同時上海較為稀缺的土地資源和昂貴的人力成本，也阻礙了企業進一步擴大生產規模。作為一家產品線相對較為單一的企業，在面對強大國外競爭對手時也會顯得資源單薄。 所以新儀公司一直在物色一個具有強大生產能力，并有雄心一起開拓國際市場的戰略合作伙伴。

微波消解儀生產線

情投意合

王勤華認為，只有優勢互補的戰略合作者才能成為企業的發展助力，因此上海新儀對一般的財務投資者和只想控股合并財務報表的公司以及行業外或境外的公司興趣不大。上海新儀的目標是能共同創造協同效應，實現一加一大于二效益的公司。

海能儀器2014年1月份在新三板成功掛牌，2015年初融資1.476億元，占地200畝的生產基地也全面投入運行。資金的雄厚及生產能力的提升，為海能儀器擴充產品線提供了條件。海能希望在TANK系列微波消解儀的基礎上，繼續把國產微波發揚光大，它需要一家在微波消解市場無論品牌還是知名度方面都十分優秀的企業。

海能儀器董事長王志剛用“閃婚”來形容海能和新儀的結合。他說，“海能和新儀是一見鐘情。”王志剛跟王勤華很早就認識，有一次，他們簡單聊了幾句，沒想雙方就差一層窗戶紙。“從3月開始，我們進入深入交流。整個過程很快，我跟勤華總(王勤華)談這件事一共就見了三次面，加起來總時間不超過10個小時，我們的整個意向就達成了。”

部分細分產線

他說，海能與新儀的合并，雙方可以優勢互補，使企業更加趨于完善。在并購過程中，我們雙方的信念和目標是一致的，就是要合力把國產微波消解做大做強，所以我們彼此都很開放，能真正地換位思考，相互包容。”

王勤華也談及了并購過程，“海能儀器擁有一個年輕有沖勁的管理團隊，上規模的生產基地，更重要的是海能對跟我們的合作表示很大的誠意和開放的心態，承諾并購后將海能的微波產品并入新儀的產品線，將新儀公司和品牌做強做大。海能還善于運用資本市場這個杠桿，借力發力，凝聚有能力有闖勁的行業人才，通過合資、并購等方式實現企業的幾何級增長，我相信在未來的儀器行業除了自己埋頭研發以外，還要融入更多現代運營管理手段才能讓企業做大做強。”

TANK微波消解儀

MDS-15多功能封閉式高通量微波樣品前處理工作站

齊力斷金

對于為何將海能的微波產品并入到新儀的產品線，王志剛說道，“本次并購的核心意義就是強化海能公司在微波產品中完全獨立的品牌地位，所以保留新儀品牌，并做大做強，將新儀微波推升到一個新的高度是此次并購的目的。”

今后的上海新儀將專注于研發，市場推廣和銷售管理，所有的生產都在海能生產基地進行。通過海能生產基地細分的機加工、注塑、SMT、裝配、印刷、包裝等產線，將新儀微波產品的工藝及品質進一步提升。未來兩家公司既有合作的部分，也有相對獨立的產品和管理體系，做到優勢互補，資源共享。實現品牌、品質、服務的同步提升。

高通量消解罐

石英透明消解罐

王勤華十分贊同并購之后的運營模式，他將繼續接受聘任，在未來不少于5年的時間里繼續擔任上海新儀總經理。來自海能的徐淵，將擔任上海新儀的法人代表，執行董事。

國產分析儀器行業，已經出現為數不少的收購和并購，但在整合的過程中常常出現各種問題。對此，兩位老總并不擔心。王勤華說，“整合過程不容易。但雙方的信念和目標是一致的，就是把新儀公司和品牌做大做強。目前國內儀器行業的并購總的來說還不多，很多也是顧慮并購后會出現各種問題和矛盾。但這又是一個行業走向成熟和規模化的大趨勢，所以希望通過我們的實踐為儀器同行積累經驗，讓中國儀器行業出現更多的大公司可以同國際儀器巨頭們競爭。”

共繪藍圖

海能微波產品全部歸入新儀旗下后，品牌與產品貼合的將更緊密。對于未來5或10年微波消解儀市場前景，王勤華說，“通過開發更多的應用，擴展市場空間。”他說，微波消解技術的發展已經基本成熟了，以后的創新主要集中在高通量樣品處理的軟硬件和細分市場化的產品上。

隨著用戶對國產微波消解儀器的認識和體驗不斷深入，以及國產產品技術、工藝的不斷提升，相信越來越多的中國用戶將使用國產微波消解儀器。在廣闊的國外市場更將是國產微波消解儀器的主戰場，我們有信心在國際市場的競爭中進一步擠占國外產品的市場份額。”

后序：

王志剛提到，今后，海能儀器仍有并購計劃。對于并購對象的選擇，他有獨到的見解，“科學儀器相當于“隱性”的軍工行業，是各國必爭的領域。科學儀器的創新、制造及應用水平都反映出一個國家的科技和工業實力。中國的分析儀器起步晚、企業規模小、技術方面同歐美存在差距。我們國產儀器要想做大做強，就必須強強聯合，這是唯一出路。大家為了共同的目標，不計較私已之利，敢于舍得，敢于放棄一些東西，最終才是大家的共贏。”

“并購是企業橫向運營發展的一種方法，在整個并購過程中，最主要的就是帶頭人理念的相同，目標一致，大度包容，大局觀強，企業有各自的特長。換句話說，大家不單純的就是為了錢，而是有共同的目標與野心，想真正地做點事!”